Die Ausarbeitung eines Unique Selling Points (USP) für Dein Event

In der heutigen Eventbranche ist es unerlässlich, sich von der Masse abzuheben. Ein gut definierter Unique Selling Point (USP) für eine Veranstaltung ist dabei von großem Nutzen. Es ist das zentrale Element, das die Aufmerksamkeit der Teilnehmenden auf sich zieht, Deine Veranstaltung von der Konkurrenz abhebt und letztlich den Ticketverkauf ankurbelt. Im Grunde genommen ist es das, was Dein Event als DAS Event definiert.

Als erfahrene Eventagentur haben wir im Laufe der Jahre hunderte von Events organisiert und dabei gelernt, wie wichtig es ist, sich von der breiten Masse abzuheben. Daher sind wir Experten in der Formulierung eines überzeugenden USPs für deine Veranstaltung. In diesem Leitfaden stellen wir Dir das Wissen und die Tricks zur Verfügung, die Du benötigst, um einen überzeugenden USP für Deine Veranstaltung zu entwickeln.

Das Verständnis des Unique Selling Points deines Events

Lass uns zunächst herausfinden, was ein USP ist und warum er für den Erfolg von Veranstaltungen so wichtig ist. Übersetzt werden kann der Begriff im Deutschen mit Alleinstellungsmerkmal. Einfach ausgedrückt handelt es sich dabei um eine prägnante Aussage, die das einzigartige Angebot deines Events für die Teilnehmenden verdeutlicht. Es hebt hervor, was dein Event von anderen abhebt und bewegt deine Zielgruppe dazu, es gegenüber ähnlichen Angeboten zu wählen.

Diese Argumente sprechen für die Unerlässlichkeit eines USPs: 

• Hervorstechen aus der Masse: Bei unzähligen Veranstaltungen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, wirkt ein USP wie ein Leuchtturm, der die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht und die Veranstaltung aus der Masse heraushebt.
• Anziehung idealer Teilnehmer*innen: Ein klarer USP spricht die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe an und zieht Personen an, die häufiger engagiert sind und zu einem erfolgreichen Event beitragen.
• Grundstein des Event-Brandings: Dein USP bildet das Fundament der Markenidentität deines Events, lenkt deine Marketingbemühungen und schafft eine konsistente Botschaft, die bei deinem Publikum anklingt.
• Förderung der Entscheidungsfindungs: Ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal vereinfacht den Entscheidungsprozess für potenzielle Teilnehmende und gibt ihnen einen klaren Grund, deine Veranstaltung anderen vorzuziehen.

Identifizieren und Definieren des USP deines Events

Jetzt, da du die Vorteile eines USP verstehst, wollen wir uns damit beschäftigen, das einzigartige Angebot deines Events zu identifizieren und zu definieren. Hier sind einige hilfreiche Tipps:

• Kenne dein Publikum: Ein starker USP beginnt mit einem tiefen Verständnis deiner Zielgruppe. Wen versuchst du anzuziehen? Was sind die Bedürfnisse, Interessen und Problempunkte? Indem du dein Publikum verstehst, kannst du deinen USP so gestalten, dass er auf einer tieferen Ebene mit ihnen resoniert.
• Definiere deine Eventziele: Was möchtest du mit deinem Event erreichen? Geht es darum zu informieren, zu unterhalten, zu vernetzen oder das Markenbewusstsein aufzubauen? Das Verständnis deiner Eventziele wird dir helfen, deinen USP zu formen und sicherzustellen, dass er mit deinen Gesamtzielen übereinstimmt.
• Analysiere deine Konkurrenz: Recherchiere ähnliche Events in deinem Bereich. Was sind ihre USPs? Was machen sie gut? Die Identifizierung von Stärken und Schwächen des Wettbewerbs ermöglicht es dir, deine Nische zu finden und einen USP zu gestalten, der dein Event differenziert.
• Konzentriere dich auf die Vorteile für das Publikum: Liste nicht einfach nur Funktionen auf. Konzentriere dich stattdessen auf die Vorteile, die dein Event den Teilnehmer*innen bietet. Welchen Nutzen haben sie durch die Teilnahme?
• Brainstorme deine einzigartigen Werte: Was macht dein Event besonders? Ist es eine einzigartige Sprecherliste, ein exklusiver Veranstaltungsort oder ein innovatives Format? Identifiziere die Elemente, die dein Event von anderen abheben, und nutze sie in deinem USP.

Die Gestaltung des USP deines Events

Sobald du die notwendigen Informationen über dein Publikum, deine Ziele und den Wettbewerbsmarkt gesammelt hast, ist es an der Zeit, dieses Wissen in eine klare und prägnante Botschaft zu übersetzen. Das Zusammenfassen der Essenz deines Events in einem Satz mag zwar einschüchternd erscheinen.

Doch diese Übung ist äußerst vorteilhaft. Sie stellt sicher, dass du das Kernelement identifizierst, das dein Event von anderen unterscheidet. Außerdem ist ein gut gestalteter USP wie ein eingängiger Slogan. Er ist leicht zu merken und hinterlässt einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Teilnehmern. Ein starker USP wird zum Ankerpunkt für dein Event, macht es sofort erkennbar und weckt das Interesse der Teilnehmer. Dies ist ein nicht zu unterschätzender Vorteil beim Marketing deines Events.

5 Tipps zur Gestaltung des perfekten Unique Selling Propositions für dein Event

1- Beginne mit „Dies ist das einzige Event, das…“: Diese einfache Formel dient als Sprungbrett für Brainstorming. Indem du den Satz vervollständigst, wirst du gezwungen, das einzigartige Merkmal deines Events und den spezifischen Nutzen für die Teilnehmenden zu identifizieren.

2- Konzentriere dich auf die Vorteile, nicht auf die Merkmale: Liste nicht einfach nur Merkmale wie „Hauptredner“ oder „Live-Musik“ auf. Wandle stattdessen diese Funktionen in Teilnehmervorteile um. Anstatt „Hauptredner“ könntest du zum Beispiel sagen „Erkenntnisse von Branchenführern gewinnen“.

3- Betone die Einzigartigkeit: Was setzt dein Event wirklich von anderen ab? Ist es eine einzigartige Sprecherliste, ein spezifischer Fokus innerhalb deiner Branche oder ein innovatives Format? Identifiziere dieses Element der Einzigartigkeit und verknüpfe sie als Unique Selling Point. 

4- Halte es klar und prägnant: Strebe nach einem Satz, der leicht verständlich ist und nicht mehr als 20-30 Wörter umfasst.

5- Teste und verfeinere: Scheue dich nicht, mehrere Optionen zu brainstormen und sie mit potenziellen Teilnehmenden oder Teammitgliedern zu testen, um herauszufinden, welche am besten ankommt.

Beispiele erfolgreicher Event-USPs

Schauen wir uns einige Beispiele erfolgreicher Event-USPs aus der realen Welt an, um das Konzept weiter zu verdeutlichen:

Branchenkonferenz: „Dies ist die einzige Technologiekonferenz, die Branchenführer, aufstrebende Startups und Coding-Enthusiasten unter einem Dach versammelt.„

Musikfestival: „Dies ist das einzige Musikfestival, das Headliner-Auftritte von Musik-Ikonen mit aufstrebenden Indie-Bands kombiniert, an einem Veranstaltungsort in einem Nationalpark mit Camping-Erlebnis„.

Food- und Weinmesse: „Dies ist die einzige Food- und Weinmesse, die Verkostungen von weltbekannten Köch*innen und Winzern neben Kochvorführungen, Bildungsseminaren und der Möglichkeit, kulinarische Persönlichkeiten zu treffen, bietet.„

Kommunikation deines USP

Das Erstellen eines herausragenden USP ist nur der erste Schritt. Jetzt musst du ihn effektiv an deine Zielgruppe kommunizieren. Hier sind einige Strategien, um deinen USP kundzutun:

• Konsistenz in der Nachrichtenübermittlung: Integriere deinen USP in all deine Marketingmaterialien, von Website-Texten und Social-Media-Beiträgen bis hin zu E-Mail-Newslettern und Veranstaltungsbroschüren. Stelle sicher, dass deine Botschaft auf allen Plattformen konsistent bleibt.
• Überzeugende Schlagzeilen: Entwerfe Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit erregen und die Kernbotschaft deines USP klar kommunizieren.
• Gezieltes Marketing: Passe deine Marketingbemühungen an, um deine Zielgruppe zu erreichen. Nutze Social-Media-Werbung, Influencer-Marketing oder Branchenpublikationen, um deinen USP vor die richtigen Leute zu bringen.
• Visuelles Storytelling: Nutze hochwertige Visuals, die deinen USP ergänzen und das einzigartige Erlebnis deines Events präsentieren.

Fazit

In der heutigen wettbewerbsintensiven Eventbranche ist ein starker Unique Selling Point ein unverzichtbares Werkzeug, um Teilnehmer*innen anzuziehen und den Erfolg der Veranstaltung sicherzustellen. Indem du die Bedeutung eines USP verstehst, den oben beschriebenen Schritten folgst, um ihn zu identifizieren und zu definieren, und ihn effektiv an deine Zielgruppe kommunizierst, kannst du dein Event von anderen abheben und ein unvergessliches Erlebnis schaffen, über das dein Publikum noch lange sprechen wird..

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Geschrieben von:

Clélia Morlot
PIRATEx Digital Marketing Manager